本網訊 近期，萊州、棲霞分公司52個營業(yè)部開展了一個月的結對營銷賽活動。營銷賽像冬天里的一把火，迅速提升了營銷業(yè)績，火爆了電視機銷售。據(jù)統(tǒng)計，在為期一個月的活動中棲霞分公司銷售電視機485臺，比去年同期增加393臺增長427%。

　　活動中，公司主要采取了“四導”措施：一是政策利導。凡購買電視機的用戶送3年456套餐，交舊電視再抵頂300元。他們突出“半價買電視”的亮點，通過24小時電視流動字幕、張貼海報和進戶發(fā)放宣傳單等方式，做到宣傳不留死角，形成輿論聲勢。二是活動引導。他們結合“掃樓掃村”活動，逐村、逐小區(qū)搞好現(xiàn)場演示，現(xiàn)場新舊電視擺放齊全，讓用戶進行價格、質量對比，特別是抓住商家電視機普遍漲價的有利時機，保持價格穩(wěn)定不變吸引用戶;通過上門宣傳和服務，根據(jù)用戶信息，實行電話營銷，跟蹤營銷，提高營銷成功率；充分發(fā)揮帶頭戶作用，讓帶頭戶現(xiàn)身說法，靠自身的影響力，實現(xiàn)一戶帶動多戶，產生聯(lián)動效應。三是服務助導。嚴格落實安裝服務30分鐘回單響應制度，實行送貨、安裝和售后服務“一條龍”。特別是對電視機出現(xiàn)的故障，及時聯(lián)系廠家解決問題，方便用戶，取信用戶。四是考核督導。把任務指標落實到每個網格，任務完成情況與網格經理績效掛鉤。棲霞分公司為了激活員工的源動力，改過去業(yè)務提成發(fā)績效為“搶紅包”贏績效，把銷售電視機納入搶紅包資格，員工銷售的電視機可折算成寬帶個數(shù)，參與搶紅包，充分調動了員工銷售電視機的積極性。